導(dǎo)語
天府之國四川,，歷來乃兵家必爭(zhēng)之地。防水版圖上,，巴蜀大地也一直是巨頭們布局落子的戰(zhàn)略要塞。神奇的西南腹地,，孕育了一家頗具規(guī)模的防水企業(yè)——四川新三亞科技集團(tuán),，她經(jīng)過多年發(fā)展壯大、成為我國中西部地區(qū)防水領(lǐng)先企業(yè)之后,，開始了新的布局,，走向全國、面向海外,，步入發(fā)展快車道,。
近日，中國建筑防水雜志社專程前往新三亞南通生產(chǎn)基地,，對(duì)新三亞科技董事長寇曉軍先生進(jìn)行了專訪,，了解新三亞科技的發(fā)展新思路、新戰(zhàn)略,。期間,，與新三亞科技建立“院企合作"關(guān)系的中國建筑材料科研總院蘇州防水研究院，總工程師楊勝正為新三亞科技進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo),，全程陪同了專訪,。
▲新三亞科技集團(tuán)董事長寇曉軍、南通生產(chǎn)基地總經(jīng)理祁建朋，與中國建筑材料科研總院蘇州防水研究院總工程師楊勝,，及《中國建筑防水》雜志社雜志執(zhí)行主編,、編輯部主任龐正其，《中國建筑防水·悅居》電子雜志執(zhí)行主編潘文亮等專訪組合影,。
近二十載耕耘筑品質(zhì),，不凡征程再出發(fā)
新三亞科技集團(tuán)成立于2003年，是一家集研發(fā),、生產(chǎn),、銷售、施工,、貿(mào)易,、技術(shù)服務(wù)于一體的專業(yè)化科技型防水企業(yè)。公司主打“新奇雨”“云雨”“奧比”三大品牌,，秉持科研為第一生產(chǎn)力,，以環(huán)保、健康,、高品質(zhì)為標(biāo)準(zhǔn),，開發(fā)生產(chǎn)改性瀝青防水卷材、自粘類防水卷材,、多彩瀝青瓦,、PVC和EVA等高分子防水卷材、導(dǎo)水板,、防水板和防水涂料等多系列,、多品類防水材料，擁有專利技術(shù)二十余項(xiàng),。
新三亞科技坐擁四川成都,、江蘇南通兩大生產(chǎn)基地，廠區(qū)總占地達(dá)220余畝,，具有年產(chǎn)防水卷材1億m2,、瀝青瓦7000萬m2、防水涂料80000 t,、導(dǎo)水板和防水板2000萬m2的生產(chǎn)能力,。集團(tuán)下轄四川新三亞建材科技股份有限公司、江蘇新三亞建材科技有限公司,、四川新三亞防水工程有限公司三個(gè)全資子公司,，具備國家建筑防水工程專業(yè)承包一級(jí)資質(zhì)。
新三亞科技以“服務(wù)全國,、面向海外”策略深耕市場(chǎng),，業(yè)務(wù)覆蓋全國,、具備完善的營銷服務(wù)版圖，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海外多國,。
扎根防水行業(yè)已近二十年，新三亞科技的產(chǎn)品和服務(wù)獲得了市場(chǎng)的信賴,。成為區(qū)域龍頭,、企業(yè)上了一定規(guī)模之后，新三亞科技開始居安思危,，尋求革新,。寇曉軍董事長說道,，我國經(jīng)濟(jì)經(jīng)過幾十年的高速發(fā)展,，“品質(zhì)時(shí)代”的到來勢(shì)在必然；追求“質(zhì)量發(fā)展”,，企業(yè)必須全方位升級(jí),。2020年是新三亞科技重構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略、布局未來的新元年,，將在尋求跨越式發(fā)展,、打造“中國建筑防水平臺(tái)服務(wù)商”的征途上邁出新的步伐。
現(xiàn)在的新三亞科技,，已再次整裝出發(fā),！
▲新三亞四川成都生產(chǎn)基地
開創(chuàng)企業(yè)發(fā)展新格局
創(chuàng)新思維、創(chuàng)新模式
企業(yè)經(jīng)過成長發(fā)展后,，其發(fā)展模式基本定型,，再往前走，要實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展,，必須創(chuàng)新發(fā)展思維和模式,。
2019年9月，新三亞科技在成都高調(diào)舉行了“價(jià)值重構(gòu)啟動(dòng)大會(huì)”,，由此拉開“求變”大幕,。所謂“價(jià)值重構(gòu)”，就是在當(dāng)前的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下,，厘清適合自身發(fā)展的價(jià)值目標(biāo)和價(jià)值追求,，重新定義企業(yè)。價(jià)值重構(gòu)是新三亞科技主動(dòng)適應(yīng)行業(yè),，應(yīng)對(duì)行業(yè)發(fā)展新態(tài)勢(shì)和新格局的創(chuàng)新之舉,。價(jià)值重構(gòu)后，新三亞科技將成為一個(gè)創(chuàng)新型,、走差異化路線的防水企業(yè),，在某一個(gè)或多個(gè)防水細(xì)分領(lǐng)域,，新三亞科技將擁有不遜于同行的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
寇曉軍董事長對(duì)“價(jià)值重構(gòu)”有著清晰的思路,。他是這樣說的,，新三亞科技要站在未來看現(xiàn)在。未來人們的需求跟現(xiàn)在是不一樣的,，以未來的角度,、發(fā)展的眼光來看待問題，企業(yè)才能找準(zhǔn)前進(jìn)的方向,。通過價(jià)值重構(gòu),，新三亞科技將搭建起一個(gè)自運(yùn)行、自糾偏和自愈合的平臺(tái),，實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展,。
對(duì)于新三亞科技來說，價(jià)值重構(gòu)是一個(gè)長期的系統(tǒng)性工程,，是一個(gè)“創(chuàng)靈魂,、建體系、畫路徑,、擴(kuò)格局”的過程,。從2019年9月“價(jià)值重構(gòu)”啟動(dòng)大會(huì)，到2020年6月“價(jià)值重構(gòu)集中贏”活動(dòng),，新三亞科技正著手全力打造一個(gè)全新的系統(tǒng),。圍繞技術(shù)創(chuàng)新,，實(shí)現(xiàn)“核心技術(shù)儲(chǔ)備充分,、技術(shù)獲得轉(zhuǎn)化高效,、研發(fā)創(chuàng)新投入足夠”,；圍繞系統(tǒng)運(yùn)營,，實(shí)現(xiàn)“運(yùn)營系統(tǒng)規(guī)范,、業(yè)務(wù)流程完善,、管理制度高效,、部門協(xié)作順暢”,；圍繞人才管理,，實(shí)現(xiàn)“合作價(jià)值充分發(fā)揮、關(guān)鍵人才隊(duì)伍穩(wěn)定,、人才儲(chǔ)備充分,、激勵(lì)機(jī)制合理高效”。
“新”貫穿于價(jià)值重構(gòu)的全過程,。新三亞科技價(jià)值重構(gòu)是對(duì)企業(yè)全面梳理后的再次出發(fā),，其中包含了“4+N”個(gè)創(chuàng)新計(jì)劃：戰(zhàn)略創(chuàng)新、模式創(chuàng)新,、品牌創(chuàng)新,、文化創(chuàng)新以及其他多方面的創(chuàng)新,。在新的行業(yè)形勢(shì)和挑戰(zhàn)之下，新三亞科技實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略突圍,，就是要尋找,、創(chuàng)造防水產(chǎn)業(yè)的各種“新”--新經(jīng)濟(jì)、新商機(jī),、新渠道,、新用戶、新使命,、新平臺(tái)。
“企業(yè)要實(shí)現(xiàn)新的跨越發(fā)展,，必須要有新思維,、新模式，新三亞的‘價(jià)值重構(gòu)’,，就是企業(yè)站在新的發(fā)展起點(diǎn)上的創(chuàng)新之舉,。”寇曉軍董事長這樣說道,。
隨著價(jià)值重構(gòu)的不斷深化,，新三亞科技的嶄新面貌也正在呈現(xiàn)。從今年開始,，新三亞科技在品牌,、人才、服務(wù),、技術(shù),、質(zhì)量等多個(gè)方面進(jìn)行了企業(yè)新形象的準(zhǔn)備和布局。實(shí)現(xiàn)“現(xiàn)象級(jí),、百億級(jí),、時(shí)代級(jí)”的新三亞夢(mèng)，也是基于價(jià)值重構(gòu)而提出,。這一夢(mèng)想的內(nèi)核是：以大格局改寫中國防水企業(yè)成長史,，以新思維提升中國防水企業(yè)創(chuàng)新價(jià)值，以高速度定義中國防水企業(yè)發(fā)展模式,。新三亞人有信心,、有實(shí)力將這一夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)！新三亞的企業(yè)愿景“做社會(huì)尊重和人們向往的企業(yè),，創(chuàng)時(shí)代同行與世界層級(jí)的品牌”,，必能快速實(shí)現(xiàn)！
應(yīng)對(duì)防水市場(chǎng)新形勢(shì)
以品牌作引領(lǐng),，以科技為優(yōu)勢(shì)
當(dāng)前,，防水行業(yè)正在邁向高質(zhì)量發(fā)展的進(jìn)程,，一個(gè)防水企業(yè)要獲得持續(xù)發(fā)展，在保持原有市場(chǎng)份額的同時(shí)占領(lǐng)更大的市場(chǎng)蛋糕,，必須長久地保持品牌的知名度和影響力,。今年以來，新三亞科技在塑造品牌方面有一系列動(dòng)作,。上半年,，新三亞進(jìn)行了品牌的全面升級(jí)，對(duì)公司logo,、產(chǎn)品外包裝以及VI識(shí)別標(biāo)識(shí)等予以全面更新,；策劃組織“2020品牌城市行”的系列企業(yè)活動(dòng)，先后在拉薩,、昆明,、成都、重慶等地成功舉辦了品牌推薦會(huì),。通過對(duì)品牌進(jìn)行優(yōu)化,，新三亞科技要實(shí)現(xiàn)的品牌形象提升目標(biāo)是：從單純的制造商、供應(yīng)商,，轉(zhuǎn)變?yōu)橐惑w化,、多元化、個(gè)性化的產(chǎn)品服務(wù)提供商,、平臺(tái)商,，企業(yè)從簡(jiǎn)單供給轉(zhuǎn)換到“被需要”，品牌從“品牌信任”升華到“品牌信用”,。
寇曉軍董事長說,，品牌是新三亞科技價(jià)值重構(gòu)系統(tǒng)工程的重要一環(huán)，品牌是口碑的體現(xiàn),，其背后是客戶對(duì)于品質(zhì),、服務(wù)、理念等方面的認(rèn)可,。塑造好品牌,，方能逐鹿市場(chǎng)；品牌不是一朝一夕能形成的,，而是要經(jīng)過長期沉淀來塑造,。新三亞科技近二十年的成長歷程，彰顯了個(gè)性化的品牌內(nèi)涵：務(wù)實(shí),、求真,、進(jìn)取。企業(yè)近年致力于將創(chuàng)新,、科技融入產(chǎn)品品質(zhì)的提升中,，通過有溫度,、有價(jià)值的服務(wù)，讓人們遠(yuǎn)離滲漏,，創(chuàng)造一個(gè)美好的世界,。
今年以來，新三亞科技先后中標(biāo)多項(xiàng)重大工程,，并中標(biāo)成為神州天立控股集團(tuán)有限公司,、四川優(yōu)筑建設(shè)工程有限公司的防水材料集采單位、項(xiàng)目防水材料供應(yīng)商,，這是彰顯“新三亞”品牌最好的形式,，也體現(xiàn)了在技術(shù)要求較高的重大工程領(lǐng)域、項(xiàng)目集采領(lǐng)域,，客戶對(duì)其產(chǎn)品,、系統(tǒng)、服務(wù)的認(rèn)可,。無論“舊改”還是“新基建”等防水行業(yè)的新興領(lǐng)域，新三亞科技都有上佳的表現(xiàn),，在服務(wù)國家重大建設(shè)工程方面,，新三亞科技優(yōu)勢(shì)明顯。
產(chǎn)品方面,，新三亞科技與中國建材科研總院蘇州防水研究院進(jìn)行院企合作,，增大科研資金投入，在人才引進(jìn),、設(shè)備更新,、產(chǎn)品線升級(jí)方面制定了詳實(shí)的實(shí)施計(jì)劃，確保產(chǎn)品有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。
系統(tǒng)方面,，新三亞科技為自身發(fā)展規(guī)劃了定位與方向，以搭建平臺(tái)實(shí)現(xiàn)資源共享,，以創(chuàng)造價(jià)值實(shí)現(xiàn)價(jià)值分享,，為綜合產(chǎn)業(yè)鏈上所有的利益方賦能。
服務(wù)方面,，自上而下樹立“一切以服務(wù)為核心”的理念,，為市場(chǎng)、客戶提供深度服務(wù),，實(shí)現(xiàn)利益分享,。
同時(shí)，籌劃并推進(jìn)終端渠道建設(shè),，提高業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋率及分銷率,，以業(yè)務(wù)子公司,、直營店面、經(jīng)代商為載體進(jìn)行全方位的推進(jìn),。
“目前,，防水市場(chǎng)格局正在快速變化，防水市場(chǎng)的集中度正在迅速提升,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈,。新三亞科技只有打造成‘技術(shù)型、創(chuàng)新型,、人才聚集型’企業(yè),，利用品牌優(yōu)勢(shì)、科技優(yōu)勢(shì)進(jìn)行差異化發(fā)展,，才能在以后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出,。” 寇曉軍董事長總結(jié)道,。
▲產(chǎn)品技術(shù)展示廳,，寇曉軍董事長為專訪組介紹高耐久型SBS防水卷材、PUT自愈性瀝青防水涂料等多款技術(shù)領(lǐng)先的新三亞產(chǎn)品,。
保持戰(zhàn)略定力,，夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)
產(chǎn)品技術(shù)展示廳，寇曉軍董事長為專訪組介紹高耐久型SBS防水卷材,、PUT自愈性瀝青防水涂料等多款技術(shù)領(lǐng)先的新三亞產(chǎn)品,。
新冠肺炎疫情，是今年所有防水企業(yè)都必須踏踏實(shí)實(shí)應(yīng)對(duì)的重大難題,。疫情爆發(fā)以后,，新三亞科技以“最嚴(yán)的要求、最高的標(biāo)準(zhǔn)”為指導(dǎo),，自上而下組建一線管理團(tuán)隊(duì),，以企業(yè)最高管理層為直接指揮官親自督戰(zhàn)，上下一心,，取得了勝果,。
疫情爆發(fā)之初，新三亞科技即積極馳援抗疫一線,。2月9日,，新三亞科技向四川省邛崍市慈善商會(huì)捐款10萬元，全力支持疫情防控工作,。對(duì)此,，寇曉軍董事長表示，企業(yè)是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的螺絲釘，企業(yè)的發(fā)展離不開國家的大力支持和幫助,。面對(duì)疫情,，新三亞科技當(dāng)義不容辭地肩負(fù)起企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，盡綿薄之力,，用實(shí)際行動(dòng)履責(zé)擔(dān)當(dāng),。
面對(duì)疫情帶來的沖擊，新三亞制定了完整的應(yīng)對(duì)之策,，一手抓疫情防控一手抓復(fù)工復(fù)產(chǎn),，在價(jià)值重構(gòu)大方針指導(dǎo)下，穩(wěn)健推進(jìn)市場(chǎng)拓展與組織優(yōu)化工作,。廠區(qū)將疫情防控與有序生產(chǎn)相結(jié)合,，根據(jù)訂單量分批分時(shí)有序復(fù)工復(fù)產(chǎn)。新三亞堅(jiān)信,，在這場(chǎng)黨中央指揮的全民防控戰(zhàn)役中,，以自身的積極行動(dòng)融入進(jìn)全社會(huì)的努力中，定能渡過難關(guān),、打贏勝仗,。
常態(tài)化疫情防控時(shí)期已經(jīng)到來，新三亞科技也遵循價(jià)值重構(gòu)后的路徑,，明確了方向,。未來三年，新三亞科技的戰(zhàn)略目標(biāo),，一是夯實(shí)基礎(chǔ)，包含內(nèi)部系統(tǒng)構(gòu)建,、人才培養(yǎng)機(jī)制,、市場(chǎng)布局調(diào)整、產(chǎn)品資源聚焦,、優(yōu)化內(nèi)外服務(wù),；二是拓展品牌，包含精準(zhǔn)市場(chǎng)推廣,、區(qū)域市場(chǎng)布局,、連鎖店面復(fù)制、強(qiáng)化內(nèi)外服務(wù),、創(chuàng)建價(jià)值平臺(tái),；三是增長提速，包含大力拓展客戶,、提升品牌地位,、銷量指數(shù)增長、員工福利增長、企業(yè)利潤增長,。
“常態(tài)化防控疫情之下,，新三亞科技將保持戰(zhàn)略定力，以價(jià)值重構(gòu)為核心,，通過‘樹信心,、創(chuàng)品牌、強(qiáng)文化,、抓市場(chǎng),、見成果’的部署與推進(jìn)，打造一個(gè)全新的‘中國建筑防水平臺(tái)服務(wù)商’形象,，新三亞人定能回報(bào)社會(huì)之厚愛,，開創(chuàng)更加美好的明天！”采訪最后,，寇曉軍作如是表示,。
